26Gen, 2024
Che cos’è la ricerca organica? In che modo la SEO porta a risultati migliori

La SEO può fornire un ROI enorme. Tuttavia, sebbene la spesa per il marketing digitale sia costantemente aumentata nel corso degli anni, anche le opzioni sono aumentate. Di conseguenza, i soldi spesi in marketing online vengono suddivisi tra varie attività.

La ricerca a pagamento non è più solo PPC e annunci display. Include anche il remarketing di ricerca, i feed di Google Shopping e le inserzioni sponsorizzate sui motori di ricerca verticali . Inoltre, ci sono pubblicità display basate su DSP, annunci nativi, annunci video, pubblicità podcast e retargeting del sito per citarne alcuni.

I social media sono diventati PPC anche’essi e PR ed e-mail sono più preziose che mai. E oltre a tutto ciò, l’influencer marketing è entrato in gioco.

Con tutti questi canali che richiedono attenzione, è facile mettere la SEO nel dimenticatoio a causa dei tempi di consegna più lunghi. Ma sarebbe un grosso errore perché la SEO produce un ROI significativo e sostenibile. Inoltre, la ricerca organica rimane uno dei flussi di entrate più potenti praticamente in ogni settore. Devi solo sapere come sfruttarlo.

Cos’è la ricerca organica?

Originariamente fu coniato il termine “ricerca organica” per Google Analytics, che indicava il canale di traffico gratuito creato dagli utenti che trovavano il sito negli elenchi organici di Google. Significa ancora oggi, ma è anche comunemente usato in modo intercambiabile con SEO come termine generico per l’intera strategia di ricerca organica. Questa strategia si occupa fondamentalmente di assicurarsi che le persone giuste trovino il tuo sito attraverso query di ricerca pertinenti e preziose.

Ed è una strategia che ha un ROI profondo. Secondo l’Economic Impact Report di Google, la ricerca organica è 5 volte più preziosa di Google Ads. La società che realizza circa l’85% delle sue entrate dai media a pagamento ha dichiarato apertamente che più della ricerca a pagamento, la ricerca organica è dove si trova l’azione!

Più avanti leggerai alcuni case study sulle aziende che hanno aumentato drasticamente il ROI dando la priorità alla ricerca organica. Com’è possibile? Bene, quando il 93% di tutto il traffico web proviene dai motori di ricerca e il 70-80% degli utenti dei motori di ricerca si concentra solo sui risultati organici, i numeri semplicemente si sommano.

Ricerca organica e ROI

Secondo un recente studio commissionato da Forrester Consulting, la SEO guida le metriche chiave delle prestazioni aziendali. “Una strategia SEO applicata a tutte le funzioni di marketing può migliorare la reputazione del tuo marchio, ridurre le menzioni negative e migliorare il valore del cliente a vita “. — Studio di consulenza Forrester commissionato nel 2020

Lo studio ha rilevato che i clienti acquisiti tramite la ricerca organica erano in definitiva più fedeli e coinvolti, il che porta a un maggiore lifetime value.

Qual è il ROI della SEO?

In che modo la ricerca organica produce un ROI di marketing migliore

Quando giochi a Candy Crush sul tuo telefono e vedi un annuncio con scarpe da corsa da uomo, cosa stai facendo in quel momento? Non è una domanda trabocchetto: stai giocando a Candy Crush.

Quando stai leggendo un blog o sfogliando il tuo feed social e vedi un annuncio per un kit per la cura della barba, cosa stai facendo in quel momento? Leggendo il blog o sfogliando il tuo feed social.

Quando cerchi un abbigliamento da lavoro e cerchi su Google “camicie abbottonate professionali da uomo”, cosa stai facendo in quel momento? Stai acquistando camicie da uomo con bottoni .

Questa è la radice del motivo per cui la SEO ha un ROI incredibile . Ovviamente la pubblicità ha dei vantaggi. Tuttavia, la maggior parte degli annunci interrompe fastidiosamente l’esperienza dell’utente. Sono un inconveniente piuttosto che una soluzione. Tuttavia, la SEO soddisfa le esigenze immediate dell’utente nel momento esatto in cui è pronto ad agire.

La ricerca organica è così preziosa che PetSmart era disposta a sborsare oltre € 3,35 miliardi per acquisire Chewy.com a causa della loro presenza organica.

E nel 2019, Alex Vetter, CEO e presidente di Cars.com, attribuisce la loro crescita anno su anno del 51% alla ricerca organica. E quelle non sono le uniche aziende che investono in SEO. Lands ‘End, Etsy, LendingTree, TripAdvisor e altri grandi marchi hanno tutti fatto affermazioni simili durante le loro chiamate trimestrali sugli utili con gli investitori.

I grandi marchi stanno sfruttando la SEO per amplificare il ROI del marketing , e dovresti farlo anche tu.

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Ricerca organica vs ricerca a pagamento (SEO vs SEM)

L’ovvia porta di servizio nello stesso pubblico di ricerca ad alto intento è la ricerca a pagamento. Invece di investire nel più prezioso gioco lungo, perché non acquistare semplicemente il tuo posto in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP)? Quindi, se pagato, aumenta i costi di acquisizione dei clienti (CAC) e pizzica i margini. Se hai un budget illimitato, l’opportunità è la stessa, giusto?

No.

Infatti, quando confronti SEO vs SEM , scopri che la ricerca a pagamento ha opportunità fortemente limitate per diversi motivi.

  1. Il volume di ricerca è una costante che non puoi modificare
  2. Il CTR a pagamento è dolorosamente basso (di solito tra il 3% e l’8%)
  3. Il CTR per la posizione organica numero uno è in media tra il 20% e il 30%

Quindi, anche se massimizzi il budget, non raggiungerai mai i numeri di traffico offerti dalla ricerca organica. Questo è uno dei motivi per cui Google afferma che la ricerca organica è fino a 5 volte più preziosa di quella a pagamento. Ma i vantaggi della SEO vanno ben oltre le migliori percentuali di clic.

Quando si valuta il valore del SEO rispetto al PPC , è importante riconoscere che la ricerca a pagamento è una soluzione a breve termine . Ad esempio, quando smetti di investire denaro in PPC, anche il ROI si interrompe immediatamente. Al contrario, gli investimenti in SEO producono un ROI composto a lungo termine nel futuro.

Pensala così: con PPC affitti la tua posizione; con SEO lo possiedi. Inoltre, PPC non può indirizzare in modo conveniente la parte superiore della canalizzazione a causa della cecità del banner . Questo è il fenomeno che fa sì che le persone saltino direttamente sulle inserzioni a pagamento perché si fidano maggiormente dei risultati di ricerca organici. Viviamo in un mondo saturo di annunci e molte persone semplicemente ignorano gli annunci, anche nelle SERP.

Traffico di ricerca organico vs social media

Ora confrontiamo il ROI della ricerca organica con un’altra fonte di traffico: i social media. I social media hanno fantastici vantaggi per la costruzione del marchio. Ma il suo rapporto con le entrate dirette è sempre stato tenue. Ciò è in gran parte dovuto al primo esempio che abbiamo portato: quando qualcuno sta navigando nel proprio feed di social media e vede un annuncio o un post di un brand, quello che sta facendo in quel momento è sfogliare il proprio feed di social media. Non hanno una mentalità ambiziosa e potrebbero non essere nemmeno interessati al marchio.

Inoltre, tieni presente che i social media guidano semplicemente molto meno traffico sul sito Web rispetto alla ricerca organica. Secondo uno studio , la ricerca organica fornisce in media 10 volte il traffico e fino a 20 volte il traffico in settori specifici del mercato.

Con un delta così ampio nel volume di traffico, ovviamente è molto più facile per un brand ottenere un ROI elevato con la ricerca organica. In effetti, ci sono più di 30 modi per aumentare il traffico del sito web .

Inoltre, i social media sono progettati per le persone, non per le aziende. O meglio, è costruito per essere gratuito per le persone, non per le aziende. Le aziende forniscono il flusso di entrate che mantiene le piattaforme gratuite per i propri utenti. Quindi hanno un grande incentivo per assicurarsi che le aziende paghino per l’accesso diretto al loro pubblico di destinazione. A tutti gli effetti, le strategie sui social media sono strategie a pagamento e il loro ROI lo riflette.

Come migliorare il posizionamento nei motori di ricerca organici

Pronto a migliorare la tua SEO e aumentare il tuo ROI? Inizia creando una strategia SEO che affronti gli elementi fondamentali della ricerca organica.

Se sei nuovo nell’ottimizzazione per i motori di ricerca, leggi la nostra guida per dirigenti alla SEO per ottenere una comprensione di base dei fondamenti. Le prossime sezioni approfondiscono il “come” piuttosto che il “cosa” e il “perché”.

Ottimizzazione organica per i motori di ricerca

Innanzitutto, esegui ricerche di mercato e di parole chiave per scegliere parole chiave uniche e ad alta opportunità da scegliere come target, quindi crea la tassonomia del tuo sito di conseguenza. Evita di assegnare parole chiave che si sovrappongono in modo significativo a pagine separate. Se hai problemi a trovare parole chiave univoche per una pagina perché il suo focus è molto simile a una pagina esistente, potrebbe essere un segno che la pagina aggiuntiva non è necessaria.

Successivamente, valuta l’architettura del tuo sito per assicurarti che il tuo sito scorra da generale a più specifico. Hai posizionato le pagine prioritarie in cima alla gerarchia e le hai collegate dal menu? La tua strategia di ottimizzazione delle parole chiave si basa su un flusso di pagine organizzato e informazioni che non si sovrappongono.

Una volta assegnate le parole chiave, ottimizza ogni pagina per le parole chiave target attraverso i tuoi contenuti e metadati. Assicurati che ogni pagina attiri l’attenzione e sia il più possibile facile da usare e utilizza i collegamenti interni per stabilire la rilevanza contestuale della pagina.

Ottimizzazione tecnica per i motori di ricerca

L’ottimizzazione on-page potrebbe essere una pietra angolare della tua strategia SEO. Ma questi aggiornamenti non faranno la differenza per il tuo ROI se i motori di ricerca non possono eseguire la scansione del tuo sito in primo luogo. I tuoi aggiornamenti SEO tecnici rimuovono le potenziali barriere di scansione, eliminano i problemi di contenuto duplicato e impostano i dati strutturati . Questo informa come il tuo sito viene visualizzato nelle SERP.

La SEO tecnica è altamente specifica per il sito. Dopo aver scansionato e verificato il tuo sito, potresti scoprire problemi come:

  • Catene o loop di reindirizzamento
  • Errori di pagina
  • Problemi di pagine canonizzate
  • Problemi JavaScript
  • Problemi con la mappa del sito
  • Pagine bloccate
  • Impaginazione non corretta
  • Contenuto duplicato
  • Problemi di rendering
  • Problemi di indicizzazione
  • Problemi SSL o HTTPS
  • Sottodomini vs sottocartelle
  • Problemi con la pagina AMP
  • Velocità del sito lenta

Se sei fortunato, i problemi tecnici sono facili e veloci da risolvere. Sfortunatamente, i problemi sono generalmente complessi e richiedono l’aiuto di sviluppatori di siti impegnati. La navigazione nei blocchi della larghezza di banda è complicata. Quindi, dai un’occhiata a questo post per trovare idee per spuntare la casella su progetti importanti!

Strategia dei contenuti per la ricerca organica

Informazioni pertinenti e di alta qualità indirizzano il traffico. La tua strategia di contenuto dovrebbe includere post di blog, guide e altre risorse che si connettono con il tuo pubblico in modo significativo. Inoltre, ogni contenuto offre anche l’opportunità di classificare termini di ricerca preziosi. E non sto parlando solo di parole chiave competitive con volumi di ricerca enormi. Spesso puoi classificare una singola pagina per centinaia di parole chiave a coda lunga altamente mirate che indirizzano collettivamente un sacco di traffico!

Link building per la ricerca organica

Qual è uno dei modi più efficaci con cui Google può capire quanto è popolare e affidabile il tuo sito? Guarda chi si collega ad esso. I link guadagnati dicono a Google che le tue pagine web sono preziose! Se disponi solo di collegamenti spam di bassa autorità, probabilmente stai segnalando a Google che hai lavorato sul sistema.

I backlink di alta qualità sono ancora uno dei più importanti fattori di ranking di Google , anche oggi.

Le strategie di creazione di link coinvolgono la sensibilizzazione dei blogger e le pubbliche relazioni. Ti consigliamo di determinare il pubblico, l’autorità di dominio e la pertinenza di ogni sito Web per trovare gli obiettivi che ti porteranno il ROI maggiore.

Le attività SEO off-page includono il recupero di collegamenti interrotti, menzioni non collegate, collegamento di risorse, articoli di contributori e marketing di contenuti tradizionale .

Per eseguire la creazione di link su larga scala, avrai bisogno di strumenti di sensibilizzazione ed elaborazione che automatizzino e organizzino le informazioni sui tuoi editori di destinazione. Aiuta anche ad avere un database aggiornato e di alta qualità.

KPI di ricerca organica, monitoraggio e reporting

Google Analytics in combinazione con Google Search Console è una buona opzione per monitorare i risultati organici. Altri importanti strumenti di monitoraggio e reporting includono Ahrefs, Moz Pro, Semrush, STAT, Serpstat e Searchmetrics.

Configura dashboard personalizzati che tengono traccia dei KPI che desideri esaminare e quindi estrai report una volta al mese. Le opzioni del software Dashboard includono Google Data Studio, Domo, Grow, Klipfolio e DashThis.

I principali KPI per la performance organica includono:

  • Traffico organico
  • Entrate organiche
  • Quota di mercato (visibilità)
  • Costo di acquisizione del cliente
  • Principali pagine di destinazione organiche
  • Tassi di conversione
  • Conversioni assistite
  • Completamenti obiettivo
  • Impressioni di ricerca da GSC
  • Percentuali di clic (CTR) dalla SERP

Confronta il tuo rendimento organico mese dopo mese per rimanere al passo con le fluttuazioni del traffico e anno dopo anno per una vera lettura del tuo rendimento. A lungo termine, un’azienda sana può aspettarsi di vedere un ROI importante dalla SEO.

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